贷款背后的利益 4S店为什么这么热衷于劝客户做贷款呢?

在固有印象当中，买东西全款付总是要比分期来得更便宜一些，主要原因就是省了一笔利息。但是很多4S商店在接待顾客时，往往会用较低的车价折扣，劝说买车的人一定要做贷款。

贷款背后的利益

4S为什么商店如此热衷于说服顾客贷款？所谓无利可图，不能早起，44S销售店愿意做贷款自然是有利可图的。

首先，相对于全额支付，如果你做了贷款，40S商店可以获得以下好处：

贷款可以收取手续费，这是4s店铺净利润；贷款客户购买汽车保险金额较高，佣金较高；贷款三年，可要求保险连续保险，或支付续期押金。一些制造商也会有折扣利息政策，所以4S商店可以用贴息政策做一个非常好看的折扣价，诱惑你做贷款，从而达到以上三个利益点。

当然，除了利益的驱使外，4S店铺对下属销售人员也有贷款任务要求，所以销售人员为了不被扣工资，自然会拼命推荐客户做贷款。

贷款背后的得失

而做了贷款的人，除了更多的车价优惠外，比起全款买车多付出了什么呢？

利息

手续费（一般在3%左右）

多买的保险险种

这些费用都是可以在买车的时候，通过咨询销售员得知的，因此，如果在贷款和全款之间纠结，不妨稍微多打听一下细节，然后自己计算得失。

不过，因为贷款要提交很多资料，比如夫妻双方身份证，户口本，银行流水，收入证明，房产证明等等，而且夫妻双方都要到场签字；如果单身还要去派出所开单身证明。很多人就此会选择放弃贷款。

因此，现在很多品牌金融贷款政策开始放宽，甚至一张身份证就能贷款给你。但是要记住：审核越宽松的贷款，费用越高。

贷款背后的问题

假如我们选择了贷款，应该注意哪些问题？

首先是贷款审核资料的问题。很多朋友在买车之前都觉得自己的信用没问题，去银行贷款是分分钟的事情，可是往往资料提交上去后就被银行给拒贷了。但是这个时候往往已经在4S店下订单，怎么办？

如果还没有做资格审核但4S如果店家要求先订车，那么一定要有强硬的态度，问对方为什么不在订车前把贷款资格审核环节。

要求4S店铺必须先进行贷款资格审核，审核通过后再订车，不通过就不订，不要因为销售催促而匆忙下单。

如果已经下单后发生拒贷，那么当务之急就是找一家可以介入的担保公司进行担保，或者选择筹集资金全款购买，并且和4S商店讨论提车时间最多可以慢到什么时候，提车价格可以不变。

其次要注意贷款的车辆，首付款通常是在银行审核通过的当天支付，也有部分人直接在订车的时候就付了首付，这要看是现车还是期货。

另外，交完首付款，要尽快上牌。因为上牌后拿到车辆登记证书（俗称“大本”或者“绿本”），这个要抵押给银行。上完牌车辆是开回4S商店，因为银行的钱还没有进4S对于店铺账户，只有在车辆登记证交付银行几天后，银行才会付款到4S店铺。这时你就可以到4了S店里提到了自己的新车。

如果你做的是厂家金融贷款方案，而不是银行贷款，那么基本上只要上牌员拿到你的车辆登记证书，4S商店可以放车。

最后，准备贷款买车的朋友一定要注意，4S商店里的一些贷款专家是公司的财务专家，还有一些是银行的居民。必须明确询问他们的身份。因为，通常银行贷款的利息更高，手续更复杂；制造商的金融贷款不仅有补贴，而且手续也很简单

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