10年打拼后,还是负债90万,你还会继续坚持吗?

如果你贷款90万创业，10年打拼后，还是负债90万，你还会继续坚持吗？

陕西眉县一个叫齐峰的人不但坚持了下去，而且大有成就，把一种水果做成了大产业。如今50岁的他已经是中国猕猴桃领军人物，2016年，年销售额超过了4亿元。2017年因个人的传奇创业经历两次荣登央视。

那么，这个依靠猕猴桃发家致富的西北汉子，是如何一步步走向成功的呢，让我们一起来学习一下他的致富经！

探索商机，充分发挥家乡区域优势

齐峰早在开始创业时期，就给自己定了一个目标：当一个成功的生意人。他说过：“自己成功的秘诀就在于不断地学习、思考和探索，将自己喜欢的事情做到底。”为了积累经验，他在工厂打过工、推销过皮鞋、做过蔬菜贩子。

1997年，齐峰在外面做物流生意时，意外地发现了家乡猕猴桃的商机：当时市场批发价格为3元多一斤，而齐峰老家陕西省眉县特产猕猴桃，收购价格仅为一元。于是，齐峰决定回老家，贩卖猕猴桃。

说干就干，没有过多财富积累的他，竟然一下子贷款90万来创业。他对自己有明确的规划，90万元用来建一座冷库，贷款计划用3年来还清。为了减少费用支出，他自己开车，自己压货卖货，再苦再累他都一个人撑着。

但让他意想不到的是，做猕猴桃生意的人越来越多，计划赶不上变化，他赚的钱只够还利息的，90万贷款一度压得他喘不过气来。

敢想敢做，有勇气破釜沉舟

2007年，就在齐峰想要放弃猕猴桃生意改行时，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在当地高价大量收购猕猴桃。

常人的思维可能是把手里的猕猴桃全部卖了，先把90万贷款还上一部分，减少一些损失。然而，齐峰非但没有这样做，反而四处借钱去收购一种没人要的硬桃子。当时一般的猕猴桃都是3元一斤，而这种硬桃子价格只有1元，齐峰却收了50多万斤这种不值钱的硬桃子。同行们没人理解他，都觉得他会赔钱。

但事实证明“真理往往掌握在少数人手里”，齐峰独特的商业思维以及破釜沉舟的勇气，使他这次成功在业内打响了名气。

由于那家大企业高价的收购让市场出现了混乱，后期猕猴桃一度缺货。而齐峰收购的桃子硬度好，耐储性好，2008年3月，价位直线上升，竟卖到7、8元钱，硬桃子生意让齐峰一下卖了260多万元，还清10年都没有还上的贷款，还净赚80多万元。

不拘泥于现状，勇于探索

自硬桃子生意打响名气以后，齐峰的猕猴桃生意做得风生水起、越来越顺。然而，释放债务压力后，他并没有满足于现状。

一次去上海，见证了上海进口水果市场猕猴桃后，他决定做品牌猕猴桃，因为这样才能提高猕猴桃的价格，卖出好价钱。随后他立即行动，把猕猴桃的包装由原来的塑料箱子改为和进口猕猴桃相似的包装，看起来档次确实提升了不少。

而在猕猴桃口感方面，他也做了很多尝试。陕西眉县土壤肥沃、水源优质、昼夜温差大，是世界上公认的猕猴桃优生区，这里生长的猕猴桃口感酸甜度刚刚好。

为了更好的保证猕猴桃的口感和品质，齐峰成立了“护桃队”，在猕猴桃采摘季巡逻，防止早采，让猕猴桃充分成熟，糖度达标才进行采摘。除此之外，他还使用有机肥、采用生物杀虫技术、实时监测生长数据，全方位对猕猴桃进行呵护。

最终，通过不断的努力和探索，他的猕猴桃卖到了北京，广州等大城市，他的猕猴桃品牌得到了市场的认可，年销售额达到6000多万元。

紧跟时代潮流，抓住机遇

经过多年打拼，齐峰的猕猴桃可谓是畅销全国，利润可观。但对于他来说这些仍然不够，他觉得自己能做到更好。于是，从2013年开始，他又紧跟时代潮流，开拓电商市场，经过3年的努力，打通了全网销售渠道，创造了惊人的销量。在2017年的双11节庆活动中，更是突破历史性记录，仅当日一天的销售额就达到835万元。

2017年12月，齐峰还上了电视，在CCTV7档《食尚大转盘》栏目，齐峰猕猴桃现场PK新西兰猕猴桃，并一举拿下天猫生鲜、易果生鲜、盒马鲜生共计1200万元的订单。

天猫生鲜采购负责人郑红梅上台戴上眼罩盲品了两种猕猴桃之后，毫不犹豫地选择了眉县猕猴桃，也就是齐峰猕猴桃。

此次PK这对齐峰来说意义重大，因为早期的新西兰品牌佳培几乎是猕猴桃的同义词。这次击败这个国际品牌是一场著名的战争，从那时起就确立了齐峰猕猴桃在该行业的地位。

从齐峰一路以来的创业经历来看，他的成功绝非偶然，而是一步步探索、试错、努力的结果。他的传奇经历也教会我们，创业只有敢想敢做，勇于尝试，才有机会脱离平凡，实现人生价值，成败其实往往掌握在自己手里。

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